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Curso en
Negociación Estratégica
Una cosa que diferencia a las personas altamente efectivas de los demás es su capacidad para pensar, planificar y actuar estratégicamente cuando negocian y manejan conflictos.
De hecho, estas habilidades no solo conducen a acuerdos significativamente mejores, sino que también permiten una mejor conducción de los equipos, establecer interacciones más constructivas con clientes, proveedores y colegas y ayudan a gestionar situaciones con personas que son difíciles o agresivas.
Beneficios
Los asistentes aprenderán a:
- Identificar su propio estilo de negociación y gestión de conflictos
- Diagnosticar los conflictos y determinar las posibilidades de llegar a un acuerdo negociado en una situación dada
- Manejar una metodología de negociación estratégica eficaz en una variedad de contextos y escenarios.
- Defender sus intereses sin afectar la relación con la contraparte
- Regenerar la confianza y la comunicación en conflictos altamente escalado
Sesión 1:
- Test: ¿Qué tipo de negociador es usted?
- Negociación Estratégica: Ventajas, requisitos y ámbitos de aplicación
- Negociación amateur vs negociación profesional: Lo que usted no sabía que no sabía acerca de la negociación
- Planificación estratégica 1: Cómo diagnosticar las probabilidades de llegar a un acuerdo negociado
Sesión 2:
- Aspectos psicológicos del conflicto y su incidencia en la negociación
- Planificación estratégica 2: Cómo (re)generar comunicación y confianza
- Práctica de herramientas de comunicación y persuasión
Sesión 3:
- Planificación estratégica 3: Generar e intercambiar propuestas de acuerdo
- Los trucos sucios: cómo identificarlos y neutralizarlos
Sesión 4:
- Práctica de negociación: role-play de caso negociación en el ámbito
- Cierre de la formación
El programa va dirigido a empresarios, directivos y asesores.
Christian Lamm
Responsable del German Desk de Bartolomé & Briones.
Licenciado en derecho (UB, Argentina), máster en derecho (Universidad de Augsburgo, Alemania), posgrado de negociación (Universidad Católica, Argentina) y mediador.
Es experto en gestión de conflictos empresariales, brindando asesoramiento a sus clientes en negociación estratégica desde hace más de 17 años.
Ha sido la primera persona en España en implementar las técnicas de la metodología “LEGO Serious Play” a la mediación.
También es uno de los pioneros del Derecho Colaborativo en España, actuando como formador de la “Asociación de Derecho Colaborativo de Euskadi” desde el año 2014.
Es autor de numerosos artículos sobre negociación, mediación y derecho colaborativo y ha impartido formación en estas materias en más de 40 instituciones de España, Alemania y Latinoamérica.
Premio “Mejor Artículo 2017” de la Asociación Madrileña de Mediadores. Medalla al Mérito Profesional 2018 otorgado por la Escuela Española de Mediación.
El curso se impartirá de forma on-line con clases en streaming.
Los casos prácticos se trabajarán mediante “juego de roles” por videoconferencia con los participantes y mediante análisis de casos reales.
A partir del momento que comiencen a aplicar las metodologías y las técnicas enseñadas, los asistentes deberán percibir inmediatamente una mejora sustancial en sus habilidades de comunicación y negociación.
El programa tiene una duración de 10 horas lectivas que dividiremos en 4 sesiones.
Una sesión semanal de 2,5 horas durante 4 semanas.
Los jueves de 18 a 20h30. (GMT+1)
Fechas: 19 y 26 de noviembre, 3 y 10 de diciembre.
El curso tiene un coste de 140 euros.
Si estás interesado en participar inscríbete aquí o si quieres recibir más información, ponte en contacto con nosotros en formacion@bartolomebriones.com y te mandaremos todos los datos para realizar la inscripción formalmente.
Ficha del curso
